Kiekvieną antradienį ar trečiadienį tūkstančiai Lietuvos gyventojų atlieka tą patį, beveik ritualinį veiksmą – atsidaro prekybos tinklo programėlę arba paima į rankas spalvingą brošiūrą. Nors skaitmenizacija sparčiai keičia mūsų įpročius, Rimi leidinys išlieka vienu pagrindinių įrankių planuojant savaitės biudžetą ir meniu. Tačiau ar kada susimąstėte, kad šis leidinys nėra tik atsitiktinis nuolaidų rinkinys? Tai kruopščiai suplanuotas gidas, kuris, jei mokate jį teisingai skaityti, gali ne tik sutaupyti solidžią pinigų sumą, bet ir padėti maitintis sveikiau bei tvariau. Šiame straipsnyje nersime giliau į Rimi leidinio puslapius, analizuodami paslėptas strategijas, privačių prekių ženklų paslaptis ir tai, kaip šis „popierėlis” (arba PDF failas) formuoja šiuolaikinio pirkėjo įpročius.
Leidinio evoliucija: Nuo pašto dėžutės iki išmaniojo ekrano
Dar prieš dešimtmetį Rimi leidinys dažniausiai asocijavosi su makulatūra pašto dėžutėje. Šiandien situacija kardinaliai pasikeitusi. Rimi buvo vienas iš pirmųjų prekybos tinklų Lietuvoje, kuris garsiai ir drąsiai prabilo apie tvarumą ir popierinių leidinių mažinimą. Tai nebuvo tik kaštų taupymas – tai buvo strateginis žingsnis link modernesnio, sąmoningesnio vartotojo.
Skaitmeninis Rimi leidinys, pasiekiamas per programėlę ar interneto svetainę, suteikia visai kitokią vartotojo patirtį nei popierinis analogas. Visų pirma, tai interaktyvumas. Pamatę gerą pasiūlymą, pirkėjai gali iš karto jį įtraukti į savo pirkinių sąrašą arba netgi tiesiogiai į e-parduotuvės krepšelį. Tai panaikina impulsyvaus pirkimo riziką parduotuvėje, kai blaškomės tarp lentynų ir pamirštame, ko atėjome. Skaitmeninis formatas taip pat leidžia personalizuoti pasiūlymus – nors bendras leidinys yra vienodas visiems, „Mano Rimi” sistema dažnai pasiūlo papildomų, tik jums skirtų akcijų, kurios papildo bendrąjį leidinio turinį.
Kaip teisingai „skaityti” akcijas?
Daugelis pirkėjų leidinį perverčia paviršutiniškai, ieškodami tik didžiausių procentų – 40% ar 50% nuolaidų. Tačiau patyrę taupytojai žino, kad Rimi leidinys turi savo specifinę „kalbą”.
- Sezoniškumo indikatoriai: Pirmieji leidinio puslapiai beveik visada skirti šviežiam maistui – vaisiams, daržovėms, mėsai. Tai nėra atsitiktinumas. Rimi dažnai akcentuoja sezoniškumą. Jei matote didelę nuolaidą smidrams, braškėms ar moliūgams, tai dažniausiai reiškia, kad šiuo metu yra jų derliaus pikas. Tai geriausias laikas pirkti šiuos produktus ne tik dėl kainos, bet ir dėl maistinės vertės.
- „Rinkis sveikiau” žymėjimas: Skirtingai nei kai kurie kiti tinklai, Rimi savo leidinyje labai ryškiai išskiria sveikatai palankesnius produktus. Žalios spalvos rakto skylutės simbolis ar „Rinkis sveikiau” žyma prie akcijos nėra tik dekoracija. Tai signalas, kad produktas turi mažiau cukraus, druskos, sočiųjų riebalų ar daugiau skaidulinių medžiagų. Mokantis skaityti šiuos ženklus leidinyje, galima suformuoti sveikesnį krepšelį neišleidžiant daugiau.
- Teminės savaitės: Rimi leidiniai dažnai struktūruojami pagal temas – „Italijos skoniai”, „Azijos virtuvė”, „Grilio sezonas”. Šios sekcijos yra puikus būdas išbandyti brangesnius, egzotiškesnius produktus už prieinamą kainą. Dažnai teminių savaičių metu nuolaidos taikomos prekių grupėms, kurios įprastai akcijų nesulaukia.
Privatūs prekių ženklai: Paslėptas taupymo rezervas
Viena iš svarbiausių Rimi leidinio funkcijų – supažindinti pirkėjus su privačiais prekių ženklais. Neretai žmonės vis dar skeptiškai žiūri į prekybos tinklų produkciją, tačiau Rimi šioje srityje atliko didžiulį darbą, segmentuodami savo prekes.
Vartant leidinį, verta atkreipti dėmesį į šiuos skirtumus:
Rimi Smart: Tai bazinės, kasdienio vartojimo prekės už žemiausią įmanomą kainą. Leidinyje jos dažnai neužima centrinių pozicijų, nes jų kaina ir taip yra žema, tačiau kartais pasirodo specialūs pasiūlymai didesnėms pakuotėms. Tai yra tiesioginis atsakas į ekonominės klasės pirkėjų poreikius.
Rimi (standartinė linija): Tai „aukso viduriukas”. Leidinyje šie produktai dažnai pateikiami kaip lygiavertė alternatyva žinomiems prekių ženklams, tik už mažesnę kainą. Čia dažnai galima rasti akcijų pieno produktams, duonai ar konservuotoms gėrybėms.
I Love Eco / Rimi Planet: Tai kategorija, kuri išskiria Rimi iš kitų. Leidinyje ekologiški produktai dažnai gauna atskirą puslapį ar skiltį. Tai parodo, kad ekologija nėra tik prabanga – akcijų metu šie produktai tampa prieinami vidutines pajamas gaunančiam pirkėjui. Leidinys čia veikia kaip edukacinė priemonė, paaiškinanti, kodėl verta rinktis, pavyzdžiui, sąžiningos prekybos (Fairtrade) kavą ar bananus.
Receptai leidinyje: Ne reklama, o sprendimas
Vienas iš labiausiai neįvertintų Rimi leidinio elementų yra receptų skiltys. Dažnai pirkėjai jas praleidžia, manydami, kad tai tik būdas įsiūlyti daugiau produktų. Tačiau pažvelgus giliau, matyti, kad tai yra sprendimas amžinai problemai: „Ką šiandien gaminti vakarienei?”.
Rimi kulinarijos technologai ir šefai (dažnai matomas „Vikis” personažas ar kiti projektai) sukuria receptus, kurie tiesiogiai koreliuoja su tos savaitės akcijomis. Tai vadinama „surištu pirkimu” (angl. cross-merchandising) geriausia savo forma. Pavyzdžiui, jei akcijoje yra lašiša, šalia rasite receptą, kuriam reikės citrinos, krapų ir grietinėlės – ir dažnai šiems priedams taip pat taikomos nuolaidos. Naudojantis šiais paruoštukais, galima sutaupyti ne tik pinigų, bet ir laiko planuojant meniu. Tai paverčia leidinį ne šiaip katalogu, o savaitės mitybos planuotoju.
Psichologiniai aspektai: Kodėl mes norime pirkti?
Rimi leidinio dizainas ir struktūra nėra atsitiktiniai. Prekybos tinklų rinkodaros specialistai puikiai išmano vartotojų psichologiją. Ar pastebėjote, kad „super” pasiūlymai dažniausiai būna arba pačiame priekyje, arba pačiame gale? Tai vadinama „inkaro efektu”. Pamatę itin gerą kainą viršelyje, mes pasąmoningai tikimės, kad ir viduje visos kainos bus tokios pat geros.
Taip pat svarbus ir „kiekio ribojimo” arba „tik su kortele” efektas. Rimi leidinys dažnai naudoja taktiką „2 už 1 kainą” arba „Antra prekė -50%”. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodo kaip puikus būdas sutaupyti, ir tai tiesa – jei tų produktų jums tikrai reikia. Tačiau dažnai tai skatina mus pirkti daugiau nei planavome. Išmanus pirkėjas, nagrinėdamas leidinį, visada užduoda sau klausimą: „Ar pirkčiau šią prekę už pilną kainą? Ar man tikrai reikia dviejų pakuočių?”. Rimi leidinys moko mus planuoti vartojimą ilgesniam laikui – tai ypač aktualu negendanties produktams (buitinei chemijai, kruopoms, konservams).
Mano Rimi lojalumo programa ir leidinio sinergija
Kalbėti apie Rimi leidinį neįmanoma nepaminint „Mano Rimi” lojalumo kortelės. Leidinys yra pagrindinis kanalas, komunikuojantis lojalumo programos naudas. Dažnai geriausios kainos galioja tik su kortele, ir tai yra aiškiai pažymėta.
Tačiau yra ir gilesnis lygmuo. Programėlėje ar terminale aktyvuojami asmeniniai pasiūlymai dažnai papildo leidinio asortimentą. Pavyzdžiui, leidinyje gali būti nuolaida visiems vaisiams, o jūsų asmeninis pasiūlymas suteikia papildomų taškų perkant bananus. Išmanieji pirkėjai moka derinti šiuos du srautus. Jie peržiūri leidinį, susidaro bazinį sąrašą, o tada patikrina asmeninius pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų „Mano Rimi” pinigų kaupimą. Tai žaidimas, kuriame laimi tas, kuris skiria kelias minutes analizei.
Be to, specialiose leidinio skiltyse dažnai pristatomos partnerių nuolaidos ar papildomos akcijos senjorams, tėvams (Myliu savo vaiką klubas). Tai rodo, kad Rimi stengiasi segmentuoti savo auditoriją ir kiekvienai grupei pasiūlyti aktualią vertę.
Tvarumas: „Gaminu, neteršiu” filosofija
Šiuolaikinis Rimi leidinys vis dažniau tampa platforma edukacijai apie maisto švaistymą. Rubrikos, skatinančios sunaudoti maisto likučius, ar akcijos produktams, kurių galiojimo laikas artėja prie pabaigos (nors šie dažniau matomi parduotuvėje su oranžiniais lipdukais nei pačiame leidinyje), formuoja naują požiūrį į vartojimą.
Pats perėjimas prie skaitmeninių leidinių versijų sutaupo tonas popieriaus ir sumažina CO2 emisiją, susijusią su logistika. Vartotojui tai gali atrodyti kaip smulkmena, bet nacionaliniu mastu tai – didžiulis poveikis. Rimi skatina pirkėjus atsisakyti popierinių brošiūrų prekybos vietose, siūlydami patogias alternatyvas telefonuose. Tai keičia ir patį apsipirkimo procesą – vietoje popieriaus lapo braukymo, mes „skroliname” ekraną, kas yra greičiau ir patogiau.
Kaip Rimi leidinys atrodo konkurentų kontekste?
Lietuvos mažmeninės prekybos rinka yra itin konkurencinga. Maxima, Lidl, Iki, Norfa – visi turi savo leidinius. Kuo išsiskiria Rimi? Rimi pozicionuoja save šiek tiek aukščiau nei „hard discounter” (mažų kainų) parduotuvės. Jų leidinys pasižymi švaresniu, estetiškesniu dizainu, mažiau „rėkiančiomis” spalvomis.
Jei kitų tinklų leidiniai dažnai fokusuojasi tik į kainą („Pigu, pigu, pigu!”), Rimi leidinys bando parduoti gyvenimo būdą. Čia daugiau dėmesio skiriama gurmaniškiems produktams, paruoštam maistui, sveikai gyvensenai. Tai nereiškia, kad ten nėra gerų kainų – jos yra, tačiau pateikimas orientuotas į pirkėją, kuriam svarbu ne tik sutaupyti, bet ir jaustis gerai dėl to, ką valgo. Pavyzdžiui, didelis dėmesys skiriamas augaliniam maistui, alternatyvoms mėsai, kas kitų tinklų leidiniuose atsirado vėliau arba yra mažiau akcentuojama.
Ateities prognozės: Ar leidiniai išnyks?
Žvelgiant į ateitį, tikėtina, kad tradicinis PDF formato leidinys transformuosis į visiškai personalizuotą naujienlaiškį. Įsivaizduokite: atidarote programėlę ir matote ne bendrą „savaitės leidinį”, o „Jūsų savaitės leidinį”, sugeneruotą dirbtinio intelekto pagal jūsų pirkimo istoriją, mitybos įpročius ir netgi sveikatos tikslus. Rimi jau žengia pirmuosius žingsnius šia kryptimi su asmeniniais pasiūlymais.
Tačiau kol kas, savaitinis Rimi leidinys išlieka pagrindiniu inkaru. Tai tam tikras stabilumo garantas chaotiškame pasaulyje – žinome, kad kiekvieną savaitę bus naujų pasiūlymų, naujų idėjų vakarienei ir naujų galimybių paragauti kažko skanaus. Pirkėjams, kurie nori valdyti savo finansus, šio leidinio analizė yra būtinas įgūdis. Tai ne vargas, o strateginis žaidimas, kuriame prizas – sotesnis stalas ir pilnesnė piniginė.
Patarimai maksimaliai naudai gauti:
- Planuokite sekmadienį/pirmadienį: Nors naujas leidinys įsigalioja antradienį, dažnai jis būna prieinamas peržiūrai internete jau pirmadienio vakarą. Tai leidžia ramiai susiplanuoti savaitės meniu.
- Lyginkite kainas už kilogramą/litrą: Leidinys dažnai rodo kainą už pakuotę. Visada patikrinkite mažesniu šriftu parašytą kainą už matavimo vienetą, kad įvertintumėte tikrąją vertę.
- Nebijokite naujovių: Jei matote didelę nuolaidą produktui, kurio niekada neragavote (pvz., koks nors egzotiškas vaisius ar veganiškas sūris) – leidinys yra saugiausias būdas eksperimentuoti nerizikuojant didele suma.
- Stebėkite „Vaikų” ir „Grožio” dienas: Rimi leidinys dažnai skelbia specifines dienas, kai tam tikroms kategorijoms (sauskelnėms, kosmetikai) taikomos milžiniškos nuolaidos. Pasižymėkite šias datas kalendoriuje.
Apibendrinant, Rimi leidinys yra galingas įrankis vartotojo rankose. Atsisakę požiūrio į jį kaip į paprastą reklamą ir pradėję jį naudoti kaip planavimo instrumentą, pamatysite, kaip keičiasi jūsų apsipirkimo kokybė. Tai balansas tarp taupymo ir kokybiško gyvenimo, kurį Rimi siūlo savo pirkėjams kiekvieną savaitę.